2007年03月12日
採用フェアにくる人材というものは、そのような特徴があるという前提を
先日、新卒フェアに行って来ました。毎○フェアの愛知県体育館。
各ブースを観察していると、上手いところと、上手くないところがあります。
各ブースを観察していると、上手いところと、上手くないところがあります。
それは、きっと自社独自の会社説明会へのエントリーの数として反映することでしょう。
その差は、なにか？
以下にご説明しますね。
■来場者■
これは、マーケティングで言う対象顧客になります。
その顧客（学生さん）はどんな人か想像する必要があります。●企業独自の会社説明会・・・自分の行きたい会社や業種は、比較的に絞れてきている人材があつまる。
●新卒フェア・・・まだ、漠然としている。自分の行きたい会社や業種は、わからないので、覗いてみる。という人材があつまる。
となります。
フェアにくる人材というものは、そのような特徴があるという前提を理解する必要があります。
その人材は、フェアで会場をぐるぐる回ったりしながら、数社覗きます・・・・・ですから、その数社の中で、まずは、印象を残す必要があります。
家に帰って会社案内みたときに、思い出せないその他大勢の企業ではいけませんね。
『記憶に残る』必要があるわけです。
・・・・となると、会社概要・・・募集要項・・・・
・・これを説明する時間はもったいない！のです。（というかない！）
そこで、①まずは、イメージを売る。・・・この段階では、学生さんは、まだ会社概要や募集要項をみるような位置にありません。
まずは、社内の職場写真や扱っているもの、そしてそのブース担当者の魅力で、楽しい会社であるイメージを持っていただくように説明します。②相手によって、トークをかえる。・・・学生さんが、大望タイプの人とおとなしい事務系の人では当然、会社選びのポイント（価値観）は違います。
営業と同じで、相手の興味のあるところを酌んで、説明を組み立ててください。
となります。
・・・なかなか難しいですね。
ですから、このブースに座る人材は、重要になります。
この人材、そして、この理屈？が解かっているかどうかで費用対効果は何倍にも変ります。
新卒フェアに出展して、自社への会社説明会への誘導件数が少ないようであれば、上記の点を確認してみるとよいでしょう。●新卒フェアの主なターゲットは、「絞れていない人」
●第一に、イメージを売る。
●営業でも同じ、プレゼンは相手に合わせる。
その差は、なにか？
以下にご説明しますね。
■来場者■
これは、マーケティングで言う対象顧客になります。
その顧客（学生さん）はどんな人か想像する必要があります。●企業独自の会社説明会・・・自分の行きたい会社や業種は、比較的に絞れてきている人材があつまる。
●新卒フェア・・・まだ、漠然としている。自分の行きたい会社や業種は、わからないので、覗いてみる。という人材があつまる。
となります。
フェアにくる人材というものは、そのような特徴があるという前提を理解する必要があります。
その人材は、フェアで会場をぐるぐる回ったりしながら、数社覗きます・・・・・ですから、その数社の中で、まずは、印象を残す必要があります。
家に帰って会社案内みたときに、思い出せないその他大勢の企業ではいけませんね。
『記憶に残る』必要があるわけです。
・・・・となると、会社概要・・・募集要項・・・・
・・これを説明する時間はもったいない！のです。（というかない！）
そこで、①まずは、イメージを売る。・・・この段階では、学生さんは、まだ会社概要や募集要項をみるような位置にありません。
まずは、社内の職場写真や扱っているもの、そしてそのブース担当者の魅力で、楽しい会社であるイメージを持っていただくように説明します。②相手によって、トークをかえる。・・・学生さんが、大望タイプの人とおとなしい事務系の人では当然、会社選びのポイント（価値観）は違います。
営業と同じで、相手の興味のあるところを酌んで、説明を組み立ててください。
となります。
・・・なかなか難しいですね。
ですから、このブースに座る人材は、重要になります。
この人材、そして、この理屈？が解かっているかどうかで費用対効果は何倍にも変ります。
新卒フェアに出展して、自社への会社説明会への誘導件数が少ないようであれば、上記の点を確認してみるとよいでしょう。●新卒フェアの主なターゲットは、「絞れていない人」
●第一に、イメージを売る。
●営業でも同じ、プレゼンは相手に合わせる。
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